איך לתמחר עבודה? 5 שלבים לחישוב כמה לגבות – מדריך לעצמאים
בקצרה
עלות ÷ (1 − רווח)
מחשבים את כל העלות – שעות עבודה, חומרים, נסיעות ותקורה – ומחלקים ב‑1 פחות אחוז הרווח. עלות של ₪2,185 ורווח של 30%: ₪2,185 ÷ 0.7 ≈ ₪3,130. רק אחרי זה בודקים מול מחירי השוק.
דוגמה: עבודה של 10 שעות
| רכיב | סכום |
|---|---|
| עבודה – 10 שעות × ₪100 | ₪1,000 |
| חומרים | ₪800 |
| נסיעות | ₪100 |
| עלות ישירה | ₪1,900 |
| תקורה 15% | ₪285 |
| עלות כוללת | ₪2,185 |
| מחיר מומלץ – רווח 30%₪2,185 ÷ 0.7 = ₪3,121, מעוגל למעלה | ₪3,130 |
| רווח לעסק | ₪945 |
אלה בדיוק הערכים שבמחשבון בדף הזה – שנו כל שורה והמחיר מתעדכן.
מה משפיע על המחיר
- לתמחר לפי המתחרה
- אתם לא יודעים מה העלויות שלו, ואולי גם הוא מפסיד. השוק הוא בדיקה בסוף, לא נקודת ההתחלה.
- לשכוח את השעות שלא רואים
- סיור לפני הצעת מחיר, קניות, נסיעות וניקיון בסוף – כולם זמן עבודה. אם הם לא במחיר, אתם עובדים עליהם בחינם.
- לחשב רווח כתוספת על העלות
- 30% על העלות הם רק 23% רווח מהמחיר. כדי להרוויח 30% צריך להוסיף כ‑43% על העלות.
- תקורה אפס
- הרכב, הביטוח והטלפון לא משלמים את עצמם. בלי תקורה, הרווח שחישבתם הולך על ההוצאות הקבועות.
- מחיר אחד לכל עבודה
- עבודה קטנה צריכה אחוז רווח גבוה יותר, כי הנסיעה וההתארגנות כבדות ביחס אליה. מינימום לביקור פותר את זה.
המחשבון
כמה לגבות על העבודה שלכם?
המחיר לפי העבודה שלכם, לא לפי ממוצע. חינם, בלי הרשמה.
רווח והוצאות העסקברירות המחדל מתאימות לרוב העבודות
אחוז מתוך המחיר ללקוח. בעלי מקצוע בישראל מכוונים בדרך כלל ל‑25%–40%.
הוצאות קבועות של העסק כאחוז מהעלות. 10%–20% נפוץ.
השכרת ציוד, קבלן משנה, פינוי פסולת…
לפני מע״מ · אפשר לשנות את המספר
לא בטוחים? הקצה הנמוך אם חשוב לכם לסגור מהר, הגבוה אם העבודה מורכבת מהרגיל.
- עלות
- 2,185 ₪
- רווח
- 945 ₪
- שיעור רווח
- 30%
מה קבע את המחיר
- זמן עבודה
- 10 שעות × 1 עובד
- חומרים
- 800 ₪
רוצים לשלוח את זה ללקוח?
המחיר והעבודה עוברים להצעת מחיר מסודרת. שולחים בוואטסאפ, הלקוח מאשר וחותם מהנייד.
חינם · בלי הרשמה · PDF בעברית
איך חישבנו את המחיר
- עבודה · 10 שעות × 1 עובדים × 100 ₪
- 1,000 ₪
- חומרים
- 800 ₪
- נסיעות והובלה
- 100 ₪
- תקורה 15%
- 285 ₪
- סה״כ עלות
- 2,185 ₪
- רווח 30% מהמחיר
- 936 ₪
- מחיר מומלץ
- 3,121 ₪
שיעור הרווח נמדד מתוך המחיר ללקוח. כדי להגיע ל30% מוסיפים 43% על העלות. הטווח הסביר הוא אותו חישוב ברווח של 5% פחות ו‑5% יותר.
המחיר הוא הערכה לפי מה שהזנתם, לפני מע״מ. בדקו את התנאים בשטח לפני שמתחייבים.
חמשת השלבים
רוב העצמאים קובעים מחיר לפי מה שהמתחרה ביקש, לפי מה שנדמה ללקוח סביר, או לפי תחושת בטן. כך נולדות עבודות שנראות רווחיות ומתגלות בסוף החודש כהפסד.
תמחור נכון הולך הפוך: קודם מחשבים כמה העבודה עולה לכם, אחר כך מוסיפים את הרווח שאתם צריכים, ורק בסוף משווים לשוק. המדריך הזה עובר על חמשת השלבים, עם דוגמה מחושבת ומחשבון שפתוח על אותם מספרים.
1. שעות עבודה: כמה שעות העבודה תיקח, כפול מספר העובדים, כפול עלות שעה. עלות השעה היא השכר שאתם צריכים לעצמכם (או משלמים לעובד), לא המחיר ללקוח.
2. חומרים: כל מה שנכנס לעבודה ונשאר אצל הלקוח, כולל פחת של 5%–10% וחומרים מתכלים – מסקינטייג, ברגים, סיליקון.
3. נסיעות ועלויות של העבודה: דלק, חניה, השכרת ציוד, פינוי פסולת – כל מה שקיים רק בגלל העבודה הזו.
4. תקורה: ההוצאות הקבועות של העסק – רכב, ביטוח, טלפון, רואה חשבון, תוכנות – מתחלקות על כל העבודות. 10%–20% מהעלות הישירה היא נקודת פתיחה סבירה.
5. רווח: אחוז מהמחיר, לא תוספת על העלות. מחיר = עלות כוללת ÷ (1 − אחוז הרווח). ברווח של 30% מחלקים ב‑0.7; ב‑35% – ב‑0.65.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין רווח לתוספת?
תוספת (מרקאפ) מחושבת על העלות, ורווח על המחיר. עלות ₪1,000 ומחיר ₪1,300: תוספת של 30%, אבל רווח של 23%. בהצעות מחיר חשבו תמיד ברווח מהמחיר.
כמה אחוז רווח לקחת על עבודה?
אצל בעלי מקצוע 25%–40% מהמחיר נפוץ. עבודות קטנות וקצרות, עבודות דחופות ועבודות עם סיכון – בצד הגבוה.
מה נכנס לתקורה?
כל הוצאה קבועה שלא שייכת לעבודה אחת: רכב, ביטוח, טלפון, רואה חשבון, כלים, פרסום ותוכנות. סכמו אותן לחודש וחלקו בעלות הישירה של כל העבודות בחודש – זה אחוז התקורה שלכם.
איך לתמחר עבודה כשלא ברור כמה זמן היא תיקח?
הציעו מחיר סגור על מה שברור, ומחיר לשעה או לפריט על מה שלא. כתבו בהצעה מה כלול, ומה מחייב תוספת.
לגבות לפי שעה או מחיר סגור?
מחיר סגור קל יותר ללקוח לאשר, ומתגמל אתכם כשאתם יעילים. מחיר לשעה מתאים לעבודות לא צפויות. בכל מקרה, חשבו מאחורי הקלעים לפי שעות ועלויות.
רוצים לדעת כמה לגבות על העבודה שלכם?
המחשבון שואל רק מה שקובע את המחיר. תוך דקה יש מספר – ואפשר לשלוח אותו ללקוח.
חשב מחירהמחירים בדף הם הערכה כללית שגובשה באופן עצמאי על בסיס מחירונים ציבוריים שפורסמו ברשת, ואינם מהווים התחייבות למחיר שוק או ייעוץ מקצועי. עודכן לאחרונה: 24.09.2026